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Curso en Account Based Marketing

Curso en Account Based Marketing

¿Quieres dejar de lanzar campañas generales y empezar a trabajar con cuentas que aporten un buen retorno de la inversión? Aprende Account Based Marketing para personalizar mensajes y oferta con foco en la calidad de los contactos.

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Curso en Account Based Marketing

Un curso con datos verificables del programa

  • Facultad de Gestión Empresarial y Marketing
  • Prácticas en centros reales
  • Título propio INEAF

¿Qué conseguirás al terminar este curso?

ABM aplicado

Comprende qué es el Account Based Manager y cómo aplicarlo en tu empresa para alinear estrategias con clientes.

Segmentación de cuentas

Aprende a identificar a qué público dirigirte y cómo enfocar la relación con las cuentas más rentables.

Campañas de alto valor

Domina resultados de Account Based Marketing y gestiona estrategias de marketing efectivas para conseguir impacto.

Relaciones duraderas

Conoce los beneficios del ABM para generar relaciones duraderas con tus clientes y aumentar los beneficios.

Temario del programa

1 módulo que cubre desde la comprensión del Account Based Marketing hasta la puesta en práctica de campañas de alto valor. Haz clic en cada módulo para ver el contenido completo.

01

Unidad Didáctica 1. Marketing y Empresa

  • Los fundamentos de la gestión orientada al mercado
  • Análisis del mercado
  • La relación con el cliente como clave estratégica
  • Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional
  • Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial
  • Contenidos prácticos
  • Definición del concepto de marketing

Unidad Didáctica 2. Introducción Al Account Based Marketing

  • Qué es el ABM
  • Cómo funciona el ABM
  • ¿Cuándo poner en marcha un proyecto ABM?
  • Digitalización y empresa
  • Fases de un proyecto ABM
  • Beneficios de la estrategia ABM
  • El ABM y el Marketing de contenidos
  • El ABM y el inbound marketing

Unidad Didáctica 3. Inbound Marketing y Marketing de Contenidos

  • ¿Qué es el Inbound Marketing?
  • Marketing de Contenidos
  • Marketing viral
  • Video Marketing
  • Reputación online
  • Objetivos SMART
  • Segmentación del target
  • Planificación de la estrategia de marketing de contenidos
  • Plan estratégico
  • Seguidores, leads, clientes y prosumidores
  • Plan táctico
  • Calendario editorial

Unidad Didáctica 4. Cómo Implementar una Estrategia de Amb

  • Definir objetivos
  • Definir el público/cuentas con las que queremos trabajar
  • Definir la relación cliente-empresa
  • Establecer la estrategia de comunicación
  • Estrategia One to Many
  • Estrategia One to Few
  • 7.Estrategia One to One

Unidad Didáctica 5. Implementación. el Cliente

  • Conocer al cliente
  • Mejorar la experiencia del cliente
  • La personalización del contenido
  • Las ventas cruzadas
  • El upselling
  • Seguir ganando y fidelizando clientes

Unidad Didáctica 6. Análisis de Resultados

  • Establece un presupuesto y determina los recursos económicos y personales necesarios
  • Líneas de actuación en momentos de crisis, ¡Gestiona los momentos difíciles!
  • Principales métricas a analizar en redes sociales
  • Evaluación de resultados y planes de mejora
  • Herramientas de gestión, seguimiento y control
  • Seguimiento de los objetivos
  • Aprender de los errores

Claustro docente

Facultad de Gestión Empresarial y Marketing — profesionales con experiencia en Curso en Account Based Marketing.

Maria Rodriguez

Maria Rodriguez

Facultad de Gestión Empresarial y Marketing

Marketing Digital y Comercio Electrónico

Andre Moitinho

Andre Moitinho

Facultad de Gestión Empresarial y Marketing

Marketing estratégico

Inmaculada Gonzalez

Inmaculada Gonzalez

Facultad de Gestión Empresarial y Marketing

Gestión Empresarial

Miguel Castillo

Miguel Castillo

Facultad de Gestión Empresarial y Marketing

SEO Técnico

María José Martínez

María José Martínez

Facultad de Gestión Empresarial y Marketing

Marketing Estratégico

Hector Decastro

Hector Decastro

Facultad de Gestión Empresarial y Marketing

marketing estratégico

Yolanda Salinas

Yolanda Salinas

Facultad de Recursos Humanos y Gestión Laboral

derecho laboral

Irene Yebra

Irene Yebra

Facultad de Recursos Humanos y Gestión Laboral

Delegada de Protección de Datos

¿En qué podrás trabajar?

Con este curso podrás optar a puestos como:

  • Responsable de ventas
  • Técnico de comunicación
  • Key account manager
  • Desarrollador de contenidos
  • Social media manager
  • Profesional de Inbound marketing

Metodología

Nuestra metodología educativa

Estudiantes trabajando juntos con sus portátiles
Aprende cuando quieras

Avanza al ritmo que te convenga, desde donde estés
y con seguimiento cercano.

Contenidos de calidad

Ofrecemos una formación completa y actualizada de la mano de un claustro profesional en activo que confecciona los diferentes programas formativos de su área/especialidad.

Materiales y Recursos Didácticos

Tendrás a tu disposición un banco de materiales y recursos didácticos sobre legislación. Así como una Tribuna de noticias y actualidad. Además, podrás asistir a Seminarios online de la mano de nuestro claustro, en el que se tratan temas actuales y de interés.

Claustro Profesional

Los docentes de INEAF son profesionales en activo ofreciendo una docencia de calidad y en constante actualización. Preparan el contenido de aquellos programas formativos cuyas áreas son en las que trabajan.

Tutorización individual

No estarás solo durante tu formación, tendrás al claustro a tu disposición y un tutor asignado con el que podrás mantener el contacto y poder consultar todas las dudas que te vayan surgiendo.

Testimonios

La experiencia de quienes ya estudiaron con nosotros

«Buscaba un Máster oficial sin desplazarme. Estuve atendida en todo momento, todo muy profesional.»

Patricia Ortiz Ruiz

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